欢迎加入
世界包装饮用水产业联盟群通讯录.
共享资源．共同发展..
一起发扬光大世界包装饮用水产业呵
近年来，随着人们生活水平的提高和对环境的重视，全社会都在倡导“自然”和“绿色”的消费趋势。在饮用水行业，健康优质的水质已成为消费者的主要追求。目前国内高端瓶装水品牌主要有昆仑山、依云、巴黎水、西藏等矿泉水。昆仑山作为国内领先的高端瓶装水品牌，是加多宝继王老吉之后，用了10年的时间打造的又一张王牌。
昆仑山矿泉水成立于上世纪90年代，是加多宝旗下的高端瓶装水品牌。它的水源是昆仑雪山，海拔六千米，位于青藏高原。工厂建在海拔米的地方，这表明了加多宝进军高端水产业的决心。年的时候，昆仑山矿泉水厂投产，年生产能力万箱。由于高原缺氧，工人的生产生活更加困难，物流成本更高。
就其来源而言，废弃的昆仑山不足以让消费者对“体育”产生联想。与此形成鲜明对比的是，阿尔卑斯山脉，就是依云矿泉水的发源地，是世界顶级的户外运动胜地。而且用体育明星代言更是起到了事倍功倍的作用，并带来积极的联想。
昆仑山在加多宝的支持下，得到了丰富的资源支持。为了获得知名度，昆仑山不遗余力地进行体育营销，赞助了年广州亚运会、-年中国网球公开赛等高端国际赛事。那一年，刚刚获得法网冠军的李娜被签约为自己产品的形象代言人。
值得一提的是，当李娜签约时，竞争非常激烈。有许多国际和国内的竞争对手。仅在饮料行业就有几个竞争对手；因此，除了代言费、产品质量、后期所表达的品牌理念，这些都是综合考虑的。最终，昆仑山力推众多竞争对手，成功赢得了李娜的代言，使该品牌迅速成名。
在渠道方面，加多宝凉茶拥有巨大的渠道资源，这对昆仑山走向市场也起到了至关重要的作用。但到目前为止，大多数传统渠道都无法与昆仑山的高端定位相匹配。因此，近年来，还是一直在探索新的渠道，包括滴滴专车、会议、高端超市等，以提高自己产品的定位。
而另一个大的竞争对手，恒大冰泉，在早期就犯了这个错误，把自己定位为一个高端品牌，但是大部分的商品都是通过传统渠道销售的，以街头便利店为代表。由于受众的错位，销售自然会失败。在三年时间里花费了极高的营销成本，最终亏损超过40亿元。
由于昆仑山及时调整战略，产品也牢牢占据了国内高端矿泉水市场近40%的份额。并代表本地高端矿泉水脱颖而出，打破了原有国外高端矿泉水的强势格局。近年来，饮用水市场竞争加剧，许多企业开始引进高端水品牌。平均利润率只有4%左右，主要来自普通包装水，而高端矿泉水的利润率约为普通水的六到七倍，达到25%左右。
通过比较，我们可以看到利润差距。农夫山泉、华彬集团等大公司先后收购国外高端水品牌，并将其引入中国市场。在今年6月的时候，恒大冰泉高端玻璃瓶水正式量产，并再度回归。所有这些行动表明，年将是国内高端水市场不平衡的一年。
来源商媒体
