从“分家”以来，凉茶两强虽经历了商标战、渠道战、广告战、配方战，但两强仍在一片“硝烟”中高歌猛进：加多宝销售额从亿元迅速攀升到亿元;王老吉(红罐加绿盒)也有40亿元的销售额。此阶段两强销售额的攀升，很大一部分来自高强度广告的支撑。资料显示，加多宝年的广告及宣传预算估计是30亿元，而广药王老吉宣称自己的广告及宣传预算是20亿元。加多宝30亿元的广告预算，占销售额的15%，虽然有点高(宝洁11%左右)，但还能接受，而王老吉20亿元的广告预算，占销售额的50%，则让人难以理解。
由此看出，凉茶两强都在以高额广告预算来支撑市场进展。i黑马要问大家：饮料等快消品行业关键制胜因素是什么?在产品差异化不大的情况下，除了广告，两强还应该在哪些营销要素上做文章?
本文作者蒋军为市场营销领域的资深研究者，他从战略要素、战略升级、战略目标、战略聚焦和战略突破五个角度来分析凉茶两强的市场营销战略可以改进和提升的地方。
来源：销售与市场
作者：蒋军
